Linkedin para Comerciales y Ventas (+IA)
Curso intensivo de 1 sesión online, en directo - 26ª edición
Jueves 29 de junio de 10 a 14h
+15.000 profesionales formados en España y Latinoamérica
PROGRAMA
En este curso intensivo de Linkedin para comerciales podrás actualizarte en tan sólo un día y dominar los fundamentos de la venta que consigue resultados en entornos digitales.
Si tienes algo que vender, este es tu taller. Los clientes están al otro lado de la pantalla. O los contactas tú o los contactará tu competencia. Este es curso intensivo que necesitas.
A QUIÉN VA DIRIGIDO
- A todos los profesionales que necesiten tener nuevos clientes, cada mes
- A los comerciales que deseen dominar las técnicas digitales de venta
- A los directores comerciales y a sus equipos de vendedores
- A los autónomos que deseen utilizar Linkedin como fuente de negocios
- A los emprendedores que saben que la venta es la base sus negocios
AGENDA DEL CURSO
DOMINAR LINKEDIN, LA RED DE LOS NEGOCIOS
- La estrategia de venta en LinkedIn
- Claves del perfil del comercial en LinkedIn
- Cómo construir una presencia atractiva en LinkedIn
- Los errores de perfiles que no venden (y cómo solucionarlos)
- Presencia e imagen corporativa en LinkedIn
- Cómo tener un súperperfil con Inteligencia Artificial
CAPTAR CLIENTES
- Social Selling o cómo vender en entornos digitales
- Buscar y encontrar clientes en LinkedIn
- La secuencia de la aproximación a prospectos (+IA)
- 3 comportamientos que alejan a clientes potenciales
- Técnicas de éxito para generar interés en tus productos
ESTABLECER EL CONTACTO
- Cómo contactar con clientes potenciales
- 5 errores que bloquean el contacto con clientes interesados
- Cómo presentar servicios y ofertas de manera efectiva (+IA)
- La técnica secreta para crear atracción
- Cómo conseguir que los clientes te contacten por voluntad propia
- Diferencias entre cuentas básicas y premium
- Qué cuenta tener y cómo pedírsela a tu jefe
CERRAR VENTAS
- Cómo pasar del contacto a la oferta y de la oferta al cierre
- 5 maneras de cuantificar el éxito de acciones comerciales en LinkedIn
- Planificación de trabajo comercial (+IA)
- Cómo fijar y controlar objetivos de conversión y venta
GESTIONAR EQUIPOS
- Parámetros básicos de actuación en equipo
- Materiales y aplicaciones de respaldo (+IA)
- Planificación, flujo de trabajo y tiempos de dedicación
- Rutina de Social Selling para el día a día
+ BONUS
- LinkedIn + Inteligencia Artificial, la nueva forma de vender
Enrique San Juan
Director de Community Internet Barcelona - The Social Media Company, es el trainer de esta formación. En su calidad de director de Community Internet Barcelona, concibe, dirige y ejecuta proyectos de Redes Sociales, Social Media y comunicación digital estratégica para empresas, por tanto, tiene experiencia directa en las materias que imparte.
En su rol de consultor y asesor in-company para empresas, ha participado en la planificación, implementación y desarrollo de exitosas campañas de redes sociales y opera como cool hunter de tendencias en los principales foros internacionales de comunicación digital.
Como trainer, en los últimos dos años ha formado de manera directa a más de 15.000 profesionales en el terreno de las redes sociales aplicadas a los negocios, tanto en España como en Latinoamérica. Cuenta con decenas de módulos específicos de formación de Social Media y comunicación digital para empresas, tanto presenciales como online.
Enrique San Juan es periodista especializado en nuevas tecnologías. Como tal, ha dirigido diversas publicaciones de tecnología, coordinado el suplemento de tecnología Novatec del periódico La Vanguardia de Barcelona, ha trabajado en el departamento de comunicación de IBM España, fue jefe de redacción del diario Olímpico Barcelona 92 y ha representado a diversas empresas extranjeras de tecnología de Internet para España y Portugal. Asimismo, Enrique San Juan es Certified Trainer de Dale Carnegie España para los cursos de "Comunicación eficaz y relaciones humanas" y el de "Presentaciones de Alto impacto".
Perfil en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/enriquesanjuan
Más sobre Community Internet: https://www.community.es
(*) Los cursos de Community Internet, S.L. son bonificables por Fundae (anteriormente Fundación Tripartita) para empleados por cuenta ajena (no autónomos). Para acogerse a dicha bonificación, los trámites deben gestionarse como mínimo 2 días antes del inicio del evento.
Community Internet, S.L. es la empresa formadora y no gestiona este trámite de la bonificación, que es responsabilidad de la empresa participante o de sus propios agentes (normalmente el propio departamento de Recursos Humanos o gestoría)
