linkedin para comerciales y ventas

ONLINE - EN DIRECTO - INTENSIVO -  jueves 8 de octubre

de 10 a 16h

PROGRAMA

¿Cómo vender en pleno siglo XXI donde la atención a los mundos digitales ha jubilado el puerta a puerta tradicional y a la figura del clásico comercial?

En este taller profesional intensivo de Linkedin para comerciales podrás actualizarte en tan sólo una mañana y entender los fundamentos de la venta que consiguen resultados en entornos digitales.

Si lo tuyo es la venta, este es tu taller. Los clientes están al otro lado de la pantalla de tu dispositivo y o los contactas tú o los contactará tu competencia. Este es tu taller.

A QUIÉN VA DIRIGIDO

• A todos los profesionales que necesiten tener nuevos clientes, cada mes
  
• A los comerciales que deseen dominar las técnicas en el siglo XXI
• A los directores comerciales y a sus equipos de vendedores
• A los autónomos que deseen utilizar Linkedin como fuente de negocios
• A los emprendedores que saben que la venta es la base sus negocios
   

AGENDA DE LA SESIÓN

Linkedin, la red social de los negocios

• La estrategia de venta en Linkedin

• Aspectos clave del perfil del comercial en Linkedin

• Cómo construir una presencia atractiva en Linkedin

• 5 errores de perfiles que no venden (y cómo solucionarlos)

• Presencia e imagen corporativa en Linkedin

• Social Sales Index de Linkedin, qué es y cómo mejorarlo

Aproximación

• Social Selling o cómo vender en entornos digitales

• La forma efectiva de buscar y encontrar clientes en Linkedin

• Cómo detectar espacios y oportunidades comerciales

• La secuencia de la aproximación a prospectos

• 3 comportamientos que alejan a clientes potenciales

• Técnicas de éxito para generar interés en tus productos

Contacto

• Cómo contactar con clientes potenciales

• Los 5 errores que bloquean el contacto con clientes interesados

• Cómo presentar servicios y ofertas de manera efectiva

• La técnica secreta para crear atracción

• Cómo hacer que los posibles clientes te contacten por voluntad propia

• Diferencias entre cuentas básicas y prémium

• Qué cuenta tener y cómo pedírsela a tu jefe

Cierre

• Cómo pasar del contacto a la oferta y de la oferta al cierre

• 5 maneras de cuantificar el éxito de acciones comerciales en Linkedin

• Planificación de trabajo comercial

• Cómo fijar y controlar objetivos de conversión y venta

Bonus: Gestión de equipos

• Parámetros básicos de actuación en equipo

• Materiales y aplicaciones de respaldo

• Planificación, flujo de trabajo y tiempos de dedicación

• Rutina de Social Selling

CON ENRIQUE SAN JUAN:

Enrique San Juan, director de Community Internet Barcelona - The Social Media Company es el trainer de este seminario. En su calidad de director de Community Internet Barcelona, concibe, dirige y ejecuta proyectos de Redes Sociales, Social Media y Community Management para empresas, por tanto, tiene experiencia directa en las materias que imparte.

En su rol de consultor y asesor para empresas, ha participado en la planificación, implementación y desarrollo de exitosas campañas de redes sociales y opera como cool hunter de tendencias en los principales foros internacionales de social media.

Como trainer de redes sociales y social media, en los últimos dos años ha formado de manera directa a más de +12.000 profesionales en el terreno de las redes sociales aplicadas a los negocios. Cuenta con decenas de módulos específicos de formación de Social Media para empresas tanto presenciales como en forma de Webinars. Es profesor coordinador de la asignatura de marketing digital del Master de Comunicación de la escuela de negocios EAE en Barcelona y es el creador y director de los grupos “Community Manager Club”, "Blogger Profesional" e "Instagram Club" en LinkedIn, entre otros.

Enrique San Juan tiene un amplio currículum en el mundo de la comunicación. Es periodista, especializado en nuevas tecnologías. Tiene amplia experiencia en Internet y sus aplicaciones empresariales desde los inicios de la red, lo que le confiere una gran habilidad para explicar conceptos complejos de forma fácil, amena y comprensible.

Como periodista, ha dirigido diversas publicaciones de tecnología, coordinado el suplemento de tecnología Novatec del periódico La Vanguardia de Barcelona, ha trabajado en el departamento de comunicación de IBM España, fue jefe de redacción del diario Olímpico Barcelona 92 y ha representado a diversas empresas extranjeras de tecnología de Internet para España y Portugal. Asimismo, Enrique San Juan es Certified Trainer de Dale Carnegie España para los cursos de "Comunicación eficaz y relaciones humanas" y el de "Presentaciones de Alto impacto".